Qué es el ROAS y cómo saber si tus anuncios de ropa ganan plata

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es cuánto vendiste por cada peso que pusiste en anuncios: ventas que trajeron los anuncios ÷ lo que gastaste en anuncios. Un ROAS de 3 significa que por cada $1 de anuncios vendiste $3.

Lo importante: el ROAS mide ventas, no ganancia. Para saber si tus anuncios ganan plata, tenés que compararlo con tu ROAS mínimo, que sale de tu margen: 1 ÷ el margen de la prenda. Si te queda el 40 % de cada venta, tu ROAS mínimo es 2,5; por debajo de eso, perdés.

Cómo lo calcula Meta

En el Administrador de anuncios, la columna se llama "ROAS de compras". Según Meta, es el valor de las compras atribuidas a tus anuncios dividido el importe gastado, con los datos que le llegan del píxel y de la API de conversiones de tu tienda.

Dos consecuencias:

• Sin píxel, no hay ROAS. Si todavía no lo tenés, está la guía para instalar el píxel de Meta en Tiendanube.
• Es una estimación. Meta aclara que a veces el número se estima con modelos estadísticos para cubrir ventas que no puede ver. Es una guía, no la caja de tu tienda.

Cómo sacar tu ROAS mínimo

Un ejemplo con números redondos:

Con ROAS 2,5, lo que te queda de las ventas paga justo los anuncios: ni ganás ni perdés. Por encima de 2,5 ganás; por debajo, perdés. Cada tienda tiene su número: hacé la cuenta con tus costos.

Por qué un ROAS alto puede perder plata

1. Margen chico. Con un margen del 20 %, el mínimo es 5. Un ROAS de 4 suena bien y pierde.
2. Descuentos. Si la campaña es de una promo, el margen baja y el mínimo sube.
3. Devoluciones y cambios. Meta cuenta la venta aunque después se devuelva.
4. Ventas que iban a pasar igual. Parte de lo que Meta atribuye son clientes que ya te conocían y hubieran comprado sin el anuncio.

Y por qué un ROAS bajo no siempre es malo

• Clientes que vuelven. Si quien compra por primera vez vuelve a comprar, la primera venta vale más de lo que muestra el ROAS.
• Los primeros días de una campaña. Mientras Meta aprende, el ROAS suele ser más bajo. Juzgalo después de una semana. Está en tu primera campaña en Meta.

Qué hacer con el número

• ROAS por encima del mínimo durante una semana: hay margen para subir el presupuesto, de a poco.
• ROAS por debajo: mirá qué anuncio vende y cuál no, pausá el peor y probá otra foto o otro texto. Revisá también que la prenda tenga stock y buenas fotos en la tienda.
• Comparalo con tu tienda: las ventas de Estadísticas en Tiendanube son la plata que entró de verdad.

Cómo te ayuda FACHA

FACHA se conecta con tu tienda, te dice qué prendas conviene empujar y arma la campaña de Meta con fotos y textos en el tono de tu marca, en pausa hasta que la prendés. Las fotos parten de las fotos reales de la prenda, así que podés probar ideas distintas sin producir una sesión para cada una.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es un buen ROAS para una tienda de ropa?

El que supera tu ROAS mínimo. No hay un número que sirva para todas las tiendas: depende de tu margen. Calculalo con la cuenta de arriba.

¿Es lo mismo ROAS que ROI?

No. El ROAS compara ventas con lo que gastaste en anuncios. El ROI compara la ganancia con todo lo que invertiste. Por eso un ROAS mayor a 1 no garantiza ganancia.

¿Por qué el ROAS de Meta no coincide con mis ventas en la tienda?

Porque Meta atribuye ventas según sus propias reglas (por ejemplo, si alguien vio o tocó el anuncio unos días antes), estima algunas que no puede ver y no descuenta devoluciones. Usá el ROAS para comparar anuncios entre sí y tu tienda para saber cuánto entró.

Fuentes consultadas

• Meta, Centro de ayuda para empresas: ROAS de compras — consultado el 6 de noviembre de 2026.
• Meta, Centro de ayuda para empresas: ROAS de compras en el sitio web — consultado el 6 de noviembre de 2026.