Ese jean que no se vende hace tres semanas
Qué hacer con el stock quieto antes de liquidarlo: mostrarlo distinto, combinarlo o empujarlo con una campaña.
Antes de liquidar un producto que no se vende, probá tres cosas en este orden: mostrarlo distinto, combinarlo con lo que sí se vende y empujarlo con una campaña chica. Si después de eso sigue quieto, liquidalo sin culpa. Pero muchas veces el problema no es el producto: es cómo se está mostrando o a quién le llega.
Todas las marcas tienen ese producto: lo compraste con ganas, llegó, lo subiste a la tienda y no se vende. Pasan las semanas, ocupa lugar y la tentación es bajarle el precio. Vale la pena frenar un momento antes.
Primero, entender por qué no se vende
No es lo mismo un producto que nadie ve que uno que se ve y no convence. La diferencia cambia por completo la solución.
| Síntoma | Probable causa | Qué probar primero |
|---|---|---|
| Casi nadie entra a la ficha | Falta de visibilidad | Moverlo en la tienda y publicarlo de nuevo |
| Entran pero no compran | La ficha no convence | Cambiar fotos, revisar precio y descripción |
| Entran, agregan al carrito y abandonan | Talle, envío o precio final | Revisar stock por talle y costos de envío |
| Se vendía y dejó de venderse | Temporada o tendencia | Combinarlo o esperar su momento |
Mirá las visitas a la ficha del producto en las estadísticas de tu tienda. Con ese dato ya sabés en qué fila estás.
Revisá los talles disponibles
Un producto puede parecer quieto cuando en realidad solo quedan los talles que menos salen. Si quedan XS y XXL, el problema no es la prenda: es la curva de talles. Ahí la solución pasa por otro lado, y a veces sí conviene liquidar esas unidades sueltas.
1. Mostrarlo distinto
Muchas veces el producto está bien y la foto no. Un jean recto fotografiado plano sobre un fondo gris no transmite nada. El mismo jean puesto, con una remera y unas zapatillas, en la calle, cuenta otra historia.
Cambiar la foto principal y publicarlo de nuevo es lo más barato que podés probar:
- Nueva portada: una foto que se entienda en miniatura, con la prenda completa. La guía para cambiar la foto principal en Tiendanube explica el paso a paso.
- La prenda puesta: que se vea el calce, el largo y la caída.
- Un detalle: la tela, el lavado, las costuras. Lo que no se percibe en la foto general.
Si la galería tiene una sola foto, ese ya es el problema. La nota sobre qué fotos debe tener una tienda de ropa online repasa qué función cumple cada una.
2. Combinarlo con lo que sí se vende
Si tenés un producto que vuela, usalo para arrastrar al que está quieto. Quien viene por la remera que se vende puede llevarse el jean si lo ve bien combinado.
- Un look completo en Instagram con los dos productos.
- La foto del producto quieto, puesto con el producto estrella.
- Un combo o un descuento por llevar los dos, antes que una liquidación.
- Sugerir la combinación en la ficha del producto que más se vende.
Liquidar es la última opción, no la primera: antes probá mostrarlo mejor y a más gente.
Por qué funciona combinar
El producto quieto deja de competir solo. Aparece en el contexto de algo que la gente ya quiere, con la respuesta a "¿con qué lo uso?" resuelta en la misma imagen.
3. Empujarlo con una campaña chica
Si ya mejoraste las fotos y la página, probá con poca plata: una campaña de Meta con presupuesto bajo, dirigida a gente parecida a tus clientes, con la foto nueva. En pocos días vas a saber si el producto tiene público y solo le faltaba alcance, o si conviene pasar a la liquidación.
Antes de lanzarla, revisá tres cosas:
- Que haya stock en los talles que más salen.
- Que la foto del anuncio sea la nueva, no la vieja que no funcionaba.
- Que la ficha a la que llega la gente ya esté mejorada.
Cuándo sí liquidar
Si lo mostraste distinto, lo combinaste y le pusiste una campaña y sigue sin moverse, liquidalo sin culpa. También conviene liquidar cuando:
- termina la temporada y no tiene sentido guardarlo un año;
- solo quedan talles sueltos que no completan la curva;
- necesitás el espacio o la plata para lo que sí se vende.
La plata inmovilizada en un producto quieto rinde más en el que tiene demanda. Para elegir ese producto, mirá qué producto mover esta semana.
Un plan de tres semanas
- Semana 1: diagnóstico y fotos nuevas. Cambiá la portada y sumá la prenda puesta.
- Semana 2: combinación. Publicá looks con el producto que más se vende.
- Semana 3: campaña chica de Meta con la mejor foto. Si no se mueve, decidí la liquidación.
Cómo lo hace FACHA
FACHA detecta los productos que llevan semanas sin movimiento y te avisa como una oportunidad. Te propone qué hacer: fotos nuevas, un look con lo que sí se vende o una campaña de Meta lista para revisar y lanzar.
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